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Entenda o que é NPS e como medir a satisfação dos pacientes com esta metodologia

  • 15 de janeiro de 2019
  • admin

Abrir o consultório próprio é um marco na vida de qualquer médico: isso marca o momento em que ele deixa de ser apenas um profissional liberal e se torna um empresário. 

Nesse novo momento de sua carreira, é ainda mais importante que ele se preocupe com a  satisfação dos pacientes. 
A esse respeito, você já pode ter se perguntado: o que é NPS?

Na tarefa de mensuração do contentamento de clientes, o NPS surgiu como uma tecnologia simples e eficaz. 

Por meio dele, é possível verificar se seus pacientes estão satisfeitos com o serviço, e identificar possíveis pontos de desagrado. 

Por fim, pode-se estimar também a probabilidade de retorno do cliente, sendo, então,uma tecnologia útil a curto e longo prazo.

Neste artigo, falamos um pouco mais sobre o NPS. 

Abordamos o contexto de seu surgimento, como aplicá-lo e quais são suas utilidades. 

Ao final, damos algumas dicas para que você usufrua ao máximo dessa ferramenta. 

Vamos lá?

Afinal, o que é NPS?

A sigla NPS significa Net Promoter Score (em tradução literal, “Escala de Promoção de Rede”). 

A metodologia foi criada por Fred Reichheld e apresentada em um artigo da Revista da Universidade de Harvard em 2003.

Para sua formulação, pesquisadores estudaram quais as melhores perguntas capazes de mensurar o grau de satisfação do consumidor. 

Seu objetivo é ser simples e confiável, evitando sobrecarregar o cliente com muitas perguntas e, ainda assim, trazendo resultados fiéis.

Como ele funciona?

O NPS consiste em duas perguntas diretas. A primeira é: “De 0 a 10, quanto você indicaria essa clínica para um amigo ou familiar?”. 

Essa é a chamada “pergunta definitiva”, porque a classificação do paciente dependerá dessa pontuação.

A segunda pergunta é “em poucas palavras, qual é o porquê dessa nota?”. 

Com essa resposta, o gestor consegue identificar possíveis falhas e acertos do seu negócio. 

Embora a resposta não seja inicialmente quantificável, podemos moldar livremente as categorias de resposta e adequá-las à nossa realidade individual.

Por ser um método simples, o NPS pode ser aplicado em vários meios: impresso, e-mails ou softwares específicos de gestão. 

Embora ele funcione de várias maneiras, é importante não tornar muito complexo o pedido de feedback ao entrevistado. 

Afinal, uma das peculiaridades que faz o NPS ser tão difundido é sua elevada aplicabilidade.

Qual é a categorização utilizada?

A primeira categorização possível é a dos pacientes. 

Através dos resultados da pesquisa que deu origem ao NPS, os pesquisadores dividiram esse público em 3 grupos: detratores, neutros e promotores. 

Vale lembrar que a definição do ponto de corte não é arbitrária, se baseando em dados estatísticos já previamente analisados.

Detratores

Nesse grupo estão os clientes que avaliaram o serviço com nota de 0 a 6. 

Consideramos que eles avaliaram não terem sido atendidos adequadamente; por esse motivo, a chance de indicação do consultório a alguém é muito baixa.

Neutros

Pacientes considerados neutros indicaram o serviço com a nota 7 ou a nota 8. 

Esses resultados são intermediários, significando que os pacientes ficaram satisfeitos com o serviço, mas não demonstraram lealdade. 

Por isso, eles retornarão caso necessitem prioritariamente do serviço, mas buscarão alternativas entre os concorrentes.

Promotores

Nesse grupo estão os que deram notas 9 ou 10 ao serviço. 

Eles consideraram que, no geral, a vida deles melhorou após o atendimento e o resultado excedeu as expectativas.

Consideramos esses pacientes como leais à clínica, com maior chance de retorno e de atração de outros pacientes.

Além da categoria individual de cada paciente, o método NPS também permite a avaliação da clínica. 

Para essa análise, é preciso ter em mãos quantos pacientes se encaixam em cada grupo em um determinado período. 

A fórmula NPS é dada como o percentual de clientes promotores menos o percentual de clientes detratores. 

Daí classificamos o estabelecimento em:

  • valor entre 75 e 100: serviço de excelência;
  • valor entre 50 e 74: serviço de qualidade;
  • valor entre 0 e 49: serviço em aperfeiçoamento;
  • valor entre -100 e -1: serviço crítico.

Como utilizar o NPS ao seu favor?

Com essas informações em mãos, é necessário saber utilizá-las. 

É claro que, como cada negócio possui suas metas individuais e particularidades, a análise varia conforme a demanda; no entanto, existem recomendações gerais que os gestores de clínicas podem empregar para aprimorar seus resultados.

Uma das melhores aplicações do NPS é a visualização longitudinal da qualidade da clínica: a divisão do serviço varia, conforme vimos na fórmula, entre -100 e 100. 

Caso haja alguma intervenção que vise influenciar na satisfação do paciente, os resultados podem ser facilmente vistos com essa fórmula. 

Compare o valor em um dado período antes da intervenção e após ela para verificar sua eficácia.

Além disso, a divisão dos serviços em excelência, qualidade, aperfeiçoamento e crítico dão ao gestor uma imagem imediata do negócio. 

O serviço considerado crítico, por exemplo, engloba todos os valores negativos do escore: isso significa, matematicamente, que a maioria dos pacientes não neutros ficou insatisfeita com o atendimento. 

Esse é um resultado desfavorável, que indica a necessidade de uma mudança de postura no contato com o paciente.

Na parte em que se identifica que há essa insatisfação, a segunda pergunta do NPS cumpre um importante papel: informar em qual ponto houve o desnível entre a expectativa do paciente e o serviço ofertado. 

Analisar esses dados pode ser vantajoso para adequar sua clínica cada vez mais aos desejos de seus clientes.

Claro que, em um número maior de respostas, é difícil dar a devida atenção a cada detalhe. 

Aqui, você pode criar categorias diferentes (como secretaria, atendimento médico, espera, facilidade de agendamento) e avaliar cada uma. 

Dessa maneira, você abrange satisfatoriamente os anseios do paciente sem demandar tempo excessivo analisando as respostas.

Agora, você sabe um pouco mais sobre o que é NPS. 

Ainda que ele seja uma entre as várias maneiras de  fidelizar seus pacientes, essa metodologia é amplamente difundida e utilizada. 

Sua popularidade pode ser resumida em duas características principais: simplicidade e eficiência. 

Faça bom uso dessa ferramenta e leve sua clínica a um novo patamar!

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